Lattice：低调地保持高增长

FPGA产业一直处于半导体芯片技术的前沿领域，在进入深纳级工艺制程后，其研发和流片的资金规模都越来越庞大。FPGA在今年已经开始进入40nm的进程，在为数不多但言必及双雄的FPGA圈子里，Lattice一贯低调，他们是否会用巨大的投资来推动深纳领域竞争的步伐，或又因此而埋下隐忧？

　　多元化市场促进销售

　　Lat t ice企业营销副总裁DougHunter认为，现金对于IT产业和IC产业是完全不同的，过去很多知名的IT企业已经合并。他不否认FPGA产业也存在着过度投入资源进行技术开发的情况，但相对于Lattice的对手，Lattice的成本非常非常低，“我们正在寻找更多的伙伴，我们的销售收入正在提升。这是因为我们不是只服务于几家客户，而是进入了所有的市场领域。”Hunter表示，“你可以看到，FPGA产品的收入一直在增加，去年达到了40亿美元。对于所有FPGA产业的明天，你看华为的增长非常得快，就可以想象到明天会怎么样。”

　　Hunter认为广泛的业务可以有效的规避行业性的风险，“回头看2001年的电信泡沫破灭，思科、华为等设备商都陷入库存的危机，通过好多年才恢复过来。当电信设备的成长缓慢时，另一些业务向我们打开了大门。”Hunter说，“当我在10年前加入Lattice时，同事们问我Lattice的FPGA、CPLD将卖到哪里？我说过任何一个超过1 万美元的电子产品都可能会用上FPGA或CPLD。但今天，任何超过500美元或700美元的电子产品中都可能有FPGA或CPLD。例如，LCD TV、录相机中都有采用FPGA或PLD。之前这些产品大多采用ASSP。汽车电子也是一个成长的市场，在几年前一辆车中约有5个FPGA，现在越来越多的汽车在车身控制、娱乐系统中都采用FPGA或PLD。”

　　持续保持30%的增长

　　Hunter相信FPGA的应用会绝对地增长，Lattice能够找到越来越多的用户。虽然目前同样经历着一个经济低谷，从全球来看消费支出也会下降。但从长远来看，FPGA可以在芯片上增加更多的功能，FPGA、PLD会从一些高价的芯片如ASSP、DS P 中分得一定的市场份额。当FPGA中加入越来越多的硬核时，它就变得越来越集中于某一特定市场。“未来，可编程器件是不是会进入更快的增长期，我不知道，但我希望会如此。”

　　Lattice中国南部和西部区域销售经理王诚认为，在今年年初时，他也对那些负面的形势存在疑问。今年很多的 VC投资都非常地谨慎。但就在不久前，有投资者正在投资半导体产业，而PLD就是其中的热点之一。“可以看到好几家PLD初创公司，国内、国外都有。这也意味着PLD产业是非常成功的和有前景的产业。”王诚说，“我们依然感到非常鼓舞，虽然宏观的环境有些残酷，但中国的团队取得了亚太区70%的收入，其中今年50%的收入来自于华为。从2004年至今我们的年增长率一直保持在30%，因此我们的形势非常地好。”

　　正是因为过去几年中国业务增长快速，Lattice投资扩大了销售队伍，今年在深圳就增加了15个员工。Hunter强调，目前在先进制程方面Lattice会保持低调，这主要基于两个考虑：“一是我们的公司策略一直是这样。我们在手中有超过1.5亿美元的现金，怎么来处理才会更有意义？例如之前我们花了2000万美元回购股票，让股票价格回升，让投资于我们的股东有合理的回报；二是市场的不确定因素。虽然大家都期望下半年市场能够回暖，但谁又能保证呢？”

　　Hunter表示，在先进工艺制程方面，是不是需要采用40nm或45nm先进制程，Lattice在客户方面也做了很多的调查。“我们一直都在与全球的客户讨论，尤其是亚洲的客户。我们不像竞争对手那样提前在发新闻稿中宣布，因为不能卖出根本不存在的产品。你的客户跟你签了合同，但却不能用你的产品，不能用你的开发软件，也不能用开发工具，工程师根本就无法做开发。我们一直以此为荣：我们承诺卖给客户的产品，就一定是已经有的产品。”

　　据悉，Lattice内部已经制订好40nm产品的规格，不过，他们没有透露相关测试芯片的情况。

Lattice：低调地保持高增长