Wi-Fi FEM赛道已死？

转载自《钟林谈芯》

创业的路上起起落落，谁能挣脱失败的枷锁？当行业都认为Wi-Fi FEM赛道已死的时候，我该如何面对？

又是一天的客户拜访，早出晚归，身体有些疲惫。回到酒店房间后直接在沙发上躺平，试图放松和放空自己。然而，我等来的不是平静，却是纷杂的思绪聚上心头，于是索性爬起来写篇文章。

事情是这样的，今天与代理商的交流中，他抛出两个问题：

1、行业认为Wi-Fi FEM赛道已死，你怎么看这个问题。

2、是什么驱动你每天打鸡血一样的工作，你并没有生活上的经济压力。

对于第一个问题，我有相同的观点，在两年前，我就认为Wi-Fi FEM赛道已死。不过，关于Wi-Fi FEM赛道已死也有不同的理解。行业认为的Wi-Fi FEM赛道已死，是认为这个赛道格局已经锁定，除了康希、唯捷创芯、立积，再也跑不出新的Wi-Fi FEM公司了。

我的理解是立积一家国际化的Wi-Fi FEM公司，是与Skyworks、Qorvo站在一起的，追求的是芯片行业合理的毛利。而康希、唯捷创芯是大陆Wi-Fi FEM公司，逃脱不了内卷的宿命，因此市场一定还需要一家Wi-Fi FEM公司，这家Wi-Fi FEM公司一定是三伍微。

为什么我敢如此的自信和笃定，这种自信源自于技术和产品，源自于越来越多的客户认可，源自于团队的坚持和凝聚力。如果不服，可以公开比测。

当然，不管我怎么说，市场是不会买单的，毕竟三伍微在路由器市场的市占率相对康希来说还很低，认同感和影响力没有建立起来，路由器行业的一些客户对三伍微还处在观望阶段。

我非常理解，当市场不缺Wi-Fi FEM供应商的时候，客户对新的Wi-Fi FEM公司要求就高了，即使测试下来性能表现很好，客户也会表现出谨慎和保守，何况价格上不能拉开明显的差距。目前，康希Wi-Fi FEM对市场进行了价格卡位，新的Wi-Fi FEM公司有点动弹不得，性能比不过，价格打不赢，望其项背，唯有叹息。在路由器市场，除了三伍微Wi-Fi FEM不亏本，新创的Wi-Fi FEM公司还有哪个公司产品不亏本？

三伍微并没有对路由器市场Wi-Fi FEM产品发力，不是不发，是时机未到。我计划了三场战役，第一场战役已经打完，取得完胜；第二场战役正在进行中，预计今年底可以完成既定目标；第三场战役需要天时地利人和，但我相信不会太晚。

打完这三场战役，我的阶段性目标也就完成了，对自己也有了交代。

关于第二个问题，抛开梦想和情怀，直接一点来说就是不认输不服气，心里总是憋着一口气。这个社会是有偏见的，偏见是一座大山，要翻过这座大山必须付出比别人多很多的努力。

你一出来创业，别人就不看好你，就算你做的还不错，别人始终怀疑你质疑你。有人会说你那么在意别人看法干嘛，你好好干就行了，说这些话的人是没有真正创业过的。做芯片要不要组建团队，需不需要融资，需不需要供应链支持，需不需要客户给你机会测试和导入。你能凭空做出解决客户痛点的芯片？做出行业最优秀的芯片产品？一旦行业不看好你，你的面前是一座座高高在上的大山，好的人才不愿加入，投资人不愿意给钱，供应商不愿意支持，分销商不愿意代理，客户不愿意给机会。你的每一步都会变得很艰难，好比在泥泞中行走，在大雪严寒中翻越。

没有人帮你，能帮你的只有你自己。我也并不害怕失败，创业的路上成功是偶然，失败是必然。但我不接受别人眼中的失败，在一个战士还没有上战场的时候，你就断定他打不赢这一战，甚至还会嘲笑，他不配这个战场。是什么驱使我这样拼命的干？佛争一炉香，人争一口气。

别人越不看好我，我就会越拼命的干，越是艰难的环境，我的爆发力越强。也许是性格使然，也许是太在意这个机会。

当我在挑战自己的时候，也在接受命运的挑战。这次来深圳为了拜访更多的客户，提前发信息给同学借车。同学知道我在创业，也经常在深圳跑客户，之前就问过我要不要用车，不愿意给同学添麻烦，一直没有借车。拿到车后，我很感动，一股暖流从心中穿过，同学把车洗的很干净，后备箱全部清空，在驾驶侧的车门边特意放了一把雨伞，车里留有大包全新的纸巾。因此，我把每天的行程排的很满，周四那天到了极限，拜访了五个客户，开了四个多小时的车。


  

由于路上堵车，从珠海回到深圳的时候，已经是晚上9点，酒店旁边的餐厅已经打烊，只能跑到便利店买一点吃的垫垫肚子当作晚餐。


  

也许今天的努力，是幸运的伏笔，也许当下的付出，是明日的花开。我总是告诉自己，即使现在还看不到成果，请不要着急，最好的总会在最不经意的时候出现。我努力是因为不服气，我努力是因为心中有梦想，我努力是因为背负着责任和希望。

我只管努力，静待美好的出现。

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